Google interessata a Nutanix, il commento del ceo Dheeraj Pandey

Il sito crn.com (qui la news) ha intervistato il numero uno di Nutanix Dheeray Pandey (in foto) sulle indiscrezioni che davano il colosso di Mountain View interessato a rilevare la società di cui è ceo.

In che modo Google si confronta con lo stack AWS e Microsoft Azure in termini di tecnologia Nutanix?

Per noi, ciò che è veramente importante è rendere l’informatica invisibile ovunque. Quando dico “ovunque”, intendo nel cloud: privato, pubblico e edge, e significa anche multi-server, multi-hypervisor e multi-cloud. Nutanix riguarda l’esecuzione dei nostri software e servizi sulla piattaforma di chiunque. Ecco dove siamo diversi. In questo momento, uno degli hyper-scaler sta costruendo il proprio stack, ma possiamo prendere il loro software ed eseguirlo su uno stack di Azure. È così che ci guardiamo, dove l’infrastruttura è ora un’app che funziona sulla piattaforma di qualcun altro o sulla nostra piattaforma. A volte siamo una società di piattaforme e una società di app, a volte siamo una società di app in esecuzione sulla piattaforma di qualcun altro. Questo è esattamente ciò di cui i nostri clienti hanno bisogno perché ora hanno la libertà di scelta in termini di innovazione e trasformazione digitale. Non stiamo arrivando e li costringiamo a scegliere una pila. Dobbiamo fare cose in cui siamo altamente portatili: siamo multi-cloud e il nostro software e i nostri servizi possono essere eseguiti in qualsiasi luogo: privato, pubblico o periferico.

 
La società di ricerca Trefis afferma che sei un candidato all’acquisizione per Google. Puoi parlarne, insieme al tuo rapporto con Google?

Molto di questo è solo una speculazione, quindi non commentiamo la speculazione. … In termini di assicurarsi che stiamo giocando in un mondo multi-cloud, stiamo lavorando molto attentamente con tutti e tre gli hyper-scaler. Con Google, abbiamo questo prodotto speciale chiamato Xi Test Drive che molti dei nostri venditori e molti dei nostri potenziali clienti stanno utilizzando. Stiamo eseguendo l’hypervisor di Google e il nostro hypervisor lo utilizza. Quindi ci sono grandi innovazioni [con Google]. Lavoriamo a stretto contatto con Google in Kubernetes. Continueremo a vedere molte innovazioni uscire con questa partnership.
 
Come vedi la partnership di Nutanix con Dell e HPE?

Gran parte del cloud riguarda la consegna e le operazioni. Quando dico “consegna” intendo identità, fatturazione e pagamenti e le operazioni con un clic. Molto lavoro che abbiamo svolto negli ultimi 10 anni è quello di rendere l’infrastruttura come servizio completamente automatizzata. Non solo il provisioning zero-day, ma il flusso di lavoro operativo del secondo e oltre , che riduce e fa crescere il cloud, rende i cloud elastici, aggiornandoli e correggendoli. Gran parte del lavoro svolto da Nutanix consiste nell’aiutare veramente con il patching del server Dell e il patching del server HPE. Stai vedendo emergere vulnerabilità della sicurezza nello spazio dell’hardware e del firmware. Guarda Intel [avere una vulnerabilità] davvero quasi ogni trimestre ormai. Quindi molti carichi di lavoro di Nutanix stanno diventando il nuovo standard per l’automazione anche nel cloud privato stesso. C’è un sacco di lavoro che abbiamo svolto con altri fornitori di server come Fujitsu, Lenovo, Hitachi e altri in tutto il mondo. Ora il software Nutanix funziona su più di 20 piattaforme server. Questa è la stessa azienda che tre anni fa era un’azienda di appliance e ora il nostro software funziona su tutte queste diverse piattaforme server. Al centro di tutto ciò è che tutti devono lavorare allo stesso modo. Quindi, con la standardizzazione, viene fornita l’automazione generale di questi server in qualunque cloud si trovino. Perché senza automazione, non esiste cloud.

Puoi parlarci del software Nutanix?

Se dai un’occhiata ai nostri guadagni del quarto trimestre, abbiamo superato le aspettative in fatturazione, entrate, margini lordi e abbiamo anche fornito indicazioni sopra le aspettative del settore in fatturazioni, entrate e margini lordi. Quindi la società sta attraversando questa transizione, come abbiamo già detto nell’ultimo anno, passando dall’hardware al software e dal software all’abbonamento. È una delle transizioni più difficili. Forse nessun altro nell’IT lo ha fatto. La transizione complessiva sembra buona. Abbiamo i nostri primi primi segni di come potrebbe essere. I clienti sono molto contenti quando osserviamo il Net Promoter Score. C’è una forte crescita nei nostri saldi dei ricavi differiti con una crescita del 44 percento anno su anno. I ricavi delle sottoscrizioni ora rappresentano il 71 percento delle fatturazioni totali. Abbiamo aggiunto 990 nuovi clienti nel trimestre. L’attacco complessivo di nuovi prodotti è ai massimi storici, con il 26 percento di tutte le nostre offerte che ora utilizzano alcuni prodotti oltre il core. In generale, anche il ripetersi degli affari dei nostri clienti è ai massimi storici. Quindi, se osservi come i nostri clienti esistenti continuano ad acquistare da noi, non è mai stato migliore.

Qual è il tuo messaggio per i partner, gli investitori e il mercato?

Il mercato è enorme e ci sono enormi opportunità per noi. I nostri clienti stanno facendo di più con noi che mai. Molti dei nostri dipendenti pensano come missionari in quanto non pensano ai prossimi mesi, stanno pensando ai prossimi 3-5 anni. Come azienda, siamo tra i pochi ad andare a costruire un sistema operativo da zero. Negli ultimi due decenni ci sono stati solo Amazon e Nutanix che sono diventati un’azienda di sistemi operativi. Quindi, per fare questo dal nulla e nemmeno avere 10 anni – a settembre avremo 10 anni – ti dice davvero quanto i nostri clienti ci amano e quanto i nostri dipendenti continuano a costruire questo business per il prossimo decennio. Quindi si tratta di prendere il dolore a breve termine per il guadagno a lungo termine.

Nutanix sta attraversando la propria trasformazione digitale passando dalle appliance al software all’abbonamento: non ha precedenti nella storia dell’IT. Stiamo facendo tutto questo perché se non ci trasformassimo digitalmente, non potremmo trasformare i nostri clienti anche in digitale.