Neri (Hpe) punta sull’hybrid cloud per competere con AWS

La migrazione dei tuoi dati sulla macchina che è Amazon Web Services è un po ‘come prenotare all’Hotel California, la title track dell’album omonimo di The Eagles alla fine degli anni ’70, dato che i clienti, come gli ospiti dell’hotel, possono controllare quando vogliono ma e non se ne vanno mai veramente.

Questa è l’opinione del ceo di Hewlett Packard Enterprise, Antonio Neri, che ha dichiarato a The Register che, contrariamente a quanto affermato in precedenza da AWS, il cloud non sta democratizzando l’IT, né è un ambiente aperto, solo l’ultima forma di fare cartello da parte di certi fornitori.

All’evento Discover di Monaco, Neri – che ha iniziato a lavorare in Hpe in un call center olandese ed ha scalato la gerarchia sino a sostituire Meg Whitman come capo di Hpe il 1 ° febbraio 2018 – ha osservato la disponibilità generale degli avamposti AWS all’inizio di dicembre: un rack locale che esegue ambienti AWS o VMware nativi che si collegano al cloud pubblico di AWS.

Il primo messaggio è che penso che [AWS] abbia finalmente riconosciuto che il mondo è ibrido“, ha detto. “Il mondo è ibrido e le app e i dati vivono ovunque, quindi, per continuare a guidare la crescita di cui hanno bisogno, devono per forza portare il cloud verso i dati“.

Secondo le stime di Hpe, tre quarti dei dati verranno creati al di fuori del data center e al di fuori del cloud.

È più economico e fisicamente più semplice spostare il cloud nella posizione in cui si trovano i dati, non il contrario. Ciò che il cloud pubblico vuole davvero sono i tuoi dati, [i provider] non si preoccupano dei tuoi carichi di lavoro, e così una volta controlli i tuoi dati nel cloud pubblico in cui sei bloccato, è come fare il check-in all’Hotel California – fai il check-in e non fai mai il check-out“.

I dati, ha detto, hanno una “forza gravitazionale e una volta che i dati gravitano in un luogo è molto difficile spostarli … Penso che il cliente stia realizzando ora che il costo di [togliere] quei dati dal cloud è la parte più grande della spesa“.

Ha detto: “Forse cinque anni fa o 10 anni fa il costo del calcolo [cloud pubblico] è stato molto interessante per i [clienti] perché non hanno a che fare con lavoro, energia, raffreddamento, deprezzamento, tutto ciò che di solito si passa quando si distribuisce l’infrastruttura, e questo è stato interessante. Inoltre, la semplicità: non si a che fare con tutto il software e l’aspetto di manutenzione“.

Neri ha affermato che AWS, tramite Outposts, sta offrendo ai clienti un “tentacolo” per estendere il proprio cloud pubblico nel proprio data center.

La realtà, ti hanno già detto [AWS], [ti costerà] ti costerà di più, almeno il 30% in più rispetto allo spostamento dei dati nel cloud pubblico. Quindi è un modo per attirarti di nuovo al cloud pubblico. Ciò che vogliamo è un approccio aperto, un vero approccio multi-cloud in cui hai delle scelte, hai la flessibilità di spostare dati e app dove ha più senso, sia per motivi di sicurezza o per esperienza o costi scopi“.

Molti carichi di lavoro più facili sono passati al cloud – e-mail, lavoro di sviluppo – ma la stragrande maggioranza dei carichi di lavoro su scala aziendale tradizionale rimane fuori dal cloud. IDC ritiene che a partire dal 2023, il 70% di questi carichi di lavoro rimarrà sul posto.

Neri è un ingegnere di professione, ma come amministratore delegato si intromette senza soluzione di continuità nel discorso del venditore. “Riteniamo di avere un approccio migliore, un approccio nativo aperto e cloud. Intelligente e sicuro. Ed è per questo che abbiamo annunciato la nostra partnership unica con un’azienda guidata dal mio amico, John Chambers, chiamata Pensando, e al fine di offrire l’esperienza cloud di bordo necessaria per implementare architetture diverse“.

A ottobre, Hpe ha condotto un giro di investimenti in Serie C di 145 milioni di dollari in Pensand. Pensando vende ai margini servizi programmabili di cloud, computing, networking, storage e sicurezza definiti da software. Questo denaro proviene dal programma Pathfinder di Hpe che cerca di investire in startup. Come parte della mossa, il CTO di Hpe Mark Potter è entrato a far parte del consiglio di Pensando.

Ciò che un cliente si rende conto ora è che non è così semplice gestire più proprietà che sono inservibili. Ho un cloud pubblico qui, ho locale lì. Ho un set tradizionale di applicazioni che non vanno da nessuna parte. Come posso portare quell’esperienza di unificazione e avere il controllo di quel patrimonio? I responsabili IT hanno perso il controllo, in primo luogo perché la linea di business ha spostato la carta di credito ed è passata al cloud pubblico. Ora, mentre iniziano a fare queste prove e trasferiscono i dati nel cloud pubblico , dicono “Oh, questo è molto più costoso”. E così si rendono conto che il mondo è ibrido e sempre più di quei carichi di lavoro si stanno spostando verso il limite“.

I CIO stanno cercando di capire se possono essere i fornitori di servizi per la loro organizzazione e assumere il controllo di “opportunità, costi, SLA, conformità e sicurezza“, ha affermato Neri.

La grande spinta di Hpe in questo settore è stata GreenLake, infrastruttura venduta come servizio , configurata e gestita dal venditore e pagata tramite un mix di modelli in abbonamento, pay-per-use e basati sul consumo. Un cloud-as-a-service privato, se vuoi.

Entro il 2022 , Hpe vuole vendere il suo intero portafoglio come servizio, sebbene i suoi hardware e software saranno ancora in grado di essere acquistati nel modo classico.

A giugno dello scorso anno , solo il 5% del fatturato di Hpe era stato negoziato come servizio, quindi ha dovuto recuperare un sacco di chilometraggio.

Tenendo presente ciò, Hpe ha recentemente confermato la disponibilità di GreenLake Central, un portale self-service e una console operativa intesi a consentire ai responsabili IT che lavorano per le aziende degli utenti finali di monitorare i costi, la sicurezza, la conformità e l’uso delle risorse tecnologiche in termini di cloud (AWS , Azure e – presto – Google Cloud Platform) e ciò che hanno in locale. Come abbiamo sottolineato in quel momento, lo strumento ha dei limiti.

Neri ci ha detto che attraverso questo strumento, Hpe sta trasferendo il “controllo indietro” al dipartimento, e quindi “dando loro la scelta di essere nel lato operativo dell’IT o di essere nel lato dell’innovazione dell’IT“.

I clienti vogliono delle scelte, “non bloccare“, ha detto. “Se si pensa al passato, i clienti avevano due fornitori nei locali, a volte tre. Ora possiamo offrire loro più opzioni cloud… continuiamo a offrire loro un’esperienza, proprio come un servizio“.

“Chiudiamo le app continuamente”

Hpe e molti altri fornitori hanno parlato di clienti che tentano di sfuggire ad AWS, ma pochissimi sono diventati pubblici con le loro frustrazioni e i loro costi. Neri ha affermato che i clienti chiedono aiuto e il consiglio è di adottare un “approccio molto incentrato su app e dati“. Ha detto che la scissione di HP ha permesso a HPE di cambiare il modo in cui utilizza la tecnologia, con un piano per essere più agile.

Stiamo chiudendo le app in ogni momento. Stiamo consolidando un numero di app perché stiamo consolidando il modo in cui gestiamo l’azienda. Quindi la prima domanda [per i clienti] è quante app è possibile eliminare? Quante app possono andare in SaaS? E poi, in definitiva, delle app rimaste: quante app puoi mettere nel cloud? Quindi, in base ai dati e all’esperienza che vuoi fornire … per i clienti può essere un modello ibrido, ma diamo loro l’esperienza completa in modo che i clienti ci chiedano aiuto da una prospettiva consultiva prima di tutto, e poi re-platforming di alcune app in un approccio cloud nativo“.

Questo è importante per il lancio di container di HPE che è avvenuto a novembre, così come la maggior parte delle cose che Neri dice durante la nostra discussione di 30 minuti con lui. Non è solo in questo senso. La maggior parte degli amministratori delegati cerca di discutere questioni che si adattano perfettamente all’ultima e più grande cosa che stanno vendendo.

Le guerre delle nuvole

AWS è di gran lunga il più grande rivenditore di cloud pubblico nel settore, ma che ne dici di Microsoft e Google: mancano di un approccio aperto allo stesso modo in cui HPE afferma che AWS ha?

Google sta cercando di diventare ibrido ma hanno alcune sfide tecnologiche in termini di scala perché, sai, il modo in cui hanno progettato il cloud è stato per Google, e se hai bisogno di un piccolo cloud, come dire in un armadio, Google non si adatta a livello di rack o di server“, dice Neri.

Penso che Microsoft abbia sicuramente una strategia molto più chiara sull’ibrido ed è per questo che Hewlett Packard Enterprise è oggi il più grande fornitore di Microsoft Azure perché abbiamo fatto una profonda integrazione ingegneristica di Azure“, ha affermato Neri.

Questo è vero. Purtroppo per Hpe, Microsoft non ha mantenuto la conclusione dell’accordo .

Quando l’ alleanza su Azure è stata raggiunta nel 2015 , dopo che Hpe ha abbandonato il proprio cloud pubblico, Microsoft si è impegnata a utilizzare i server Hpe per eseguire il bulking dei propri data center, ma ha quindi optato per un kit più economico.

AWS, afferma Neri, è stato “molto chiaro sin dall’inizio – è il cloud pubblico, il cloud pubblico, fino a un anno fa quando è venuto fuori il concetto di avamposti, ma che penso non sia altro che un modo per fermarsi portarti nel cloud pubblico, in particolare sui prezzi“.

Il blocco del fornitore non è un nuovo termine che riguarda i fornitori di cloud. È uno che si riferisce a una serie di aziende tecnologiche che hanno iniziato la loro vita nel secolo scorso.

Neri ammette che nei sistemi mission-critical, Hpe non è sempre stato così aperto.

Ma anche allora giravamo su una soluzione Linux open source, quindi penso che la realtà sia che devi definire cosa significhi il lock-in. Dal mio punto di vista Hpe, questa è una definizione di ottimizzazione di uno stack per un carico di lavoro specifico, che è offrire la migliore esperienza possibile al minor costo possibile, dal silicio fino al livello di gestione di tale infrastruttura, fino al PaaS, potenzialmente. E questo può essere uno stack completo di Hpe. quel blocco perché stiamo cercando di fare la cosa giusta“.

Hpe sembra avere una strategia molto più chiara dalla sua divisione con HP Inc e dalla vendita dei servizi Enterprise e del software lato casa. Ma questo non si sta ancora necessariamente inserendo nei risultati finanziari.

Controllo della temperatura

Nell’anno fiscale 19 terminato il 31 ottobre , le entrate totali sono diminuite del 6% – Neri preferisce sottolineare che le entrate sono diminuite solo del 2% in valuta costante (perché il 60% delle attività di Hpe è “negoziato al di fuori degli Stati Uniti”) ed escludendo il calo delle vendite di server per i costruttori di cloud di primo livello.

Le vendite sono diminuite per ciascuna delle divisioni: IT ibrido; Pointnext; e Intelligent Edge. Anche i servizi finanziari si sono ridotti. I margini operativi, tuttavia, sono aumentati di centinaia di punti base e hanno raggiunto il 13,2% nell’IT ibrido, un massimo storico. Ovviamente Hpe Next ha ridotto i costi generali, anche attraverso licenziamenti , e questo, oltre a un mix di prodotti con margini più elevati, ha contribuito a migliorare i profitti.

Oggi Hpe rimane un’azienda hardware, come dimostra il profilo dei suoi ricavi, ma il futuro sembra avere un software e servizi modellati.

Per il 2020, Hpe ha detto agli investitori di aspettarsi una “crescita sostenibile e redditizia“. E a giudicare dalla direzione del viaggio per quanto riguarda le acquisizioni – MapR , Blue Data , Cloud Cruiser e Red Pixie – ci saranno più investimenti nelle attività di servizi e software?

Corretto, assolutamente perfetto … mentre penso a inorganico, che è sempre nei presupposti del ritorno sul capitale investito e che apporta IP (proprietà intellentuale) e talento, sicuramente è più orientato al software e più ai servizi“.

Quindi il CEO di una volta Leo Apotheker forse non aveva torto nei suoi piani per HP tanti anni fa, quando aveva pianificato di ridurre la dipendenza dell’azienda dall’hardware. Forse gli mancava la raffinatezza nell’esecuzione.