I migliori provider di cloud nel 2020: AWS, Microsoft Azure e Google Cloud, hybrid e SaaS

La corsa al cloud computing nel 2020 avrà dei caratteri decisamente multi-cloud. Ecco una panoramica su come si accumulano i leader nel cloud, sul mercato ibrido e sugli attori SaaS che gestiscono la tua azienda, nonché le loro ultime mosse strategiche.

Il cloud computing nel 2020 è più maturo, multi-cloud e probabilmente si focalizzerà maggiormente su verticali di mercato e su una guerra delle vendite, mentre i principali fornitori si battono per le quota di mercato.

Scegliere il miglior fornitore di servizi cloud non è facile dato che la risposta – similmente al software aziendale e all’IT in generale – si riduce a “dipende”. Che si tratti di Amazon Web Services, Microsoft Azure e Google Cloud platform nell’Infrastruttura come Servizio o IBM, Dell Technologies, Hewlett-Packard Enterprise e VMware in distribuzioni ibride multi-cloud, esistono più variabili per ogni azienda. Idem per il Software come Servizio, in cui Salesforce, Adobe e Workday combattono SAP e Oracle, un attore nell’Infrastruttura e Database come Servizio.

Detto questo, nel 2020 – secondo ZD Net – stanno emergendo alcune tendenze chiave per il cloud computing che si sono differenziate da quelle del 2019, 2018 e 2017. A livello macro:

● Il multi-cloud è sia un fattore di vendita che un obiettivo ambizioso per le imprese. Le aziende sono ben consapevoli del vendor lock-in e desiderano astrarre le loro applicazioni in modo che possano essere spostate attraverso i cloud. Il tema multi-cloud viene promosso tra i fornitori legacy che hanno creato piattaforme che possono essere collegate a più cloud, spesso con una forte dose di VMware o Red Hat.

● Il gioco si concentra sull’acquisizione dei dati. Più dati aziendali risiedono in un cloud, più il cliente rimane “appiccicato” al venditore. Non è un segreto che i fornitori di cloud computing stanno spingendo le aziende a utilizzare le loro piattaforme per ospitare i dati per tutto, dall’analisi alle esperienze personalizzate.

● Intelligenza artificiale, analisi, IoT e edge computing saranno i fattori di differenziazione tra i principali fornitori di servizi cloud così come i servizi “senza server” (serverless) e “gestiti” (managed services). L’aumento della quota di mercato è andato in gran parte ad AWS, che era in anticipo, aggiunge rapidamente servizi ed è il fornitore di servizi cloud di riferimento. La capacità di AWS di aumentare l’intelligenza artificiale, l’IoT e le analisi sarà fondamentale. Microsoft Azure sta inoltre cercando di differenziarsi tramite AI e machine learning. Google Cloud Platform ha guadagnato terreno grazie al suo know-how di apprendimento automatico.

● Le tattiche di vendita che giocano sulla paura, sull’incertezza e sul dubbio saranno la norma. Verso la fine del 2019 – non sorprendentemente nel periodo dell’AWS re: Invent – sembra che ci sia stata una battaglia di condivisione delle proprie opinioni sulla stampa in cui i tre grandi si sono lanciati gli uni sugli altri in diverse industrie.

In questo contesto, arriviamo ai migliori fornitori di cloud computing per il 2020.

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Infrastructure as a Service (IaaS)

Amazon Web Services

Leader in IaaS e in diramazione, AWS è stato il primo leader nel cloud computing pubblico ed è diventato uno dei principali attori di intelligenza artificiale, database, machine learning e implementazioni “senza server” (serverless).

AWS è stato il primo cloud computing e fornitore dell’infrastruttura come servizio (Infrastructure as a Service)nel 2008 e non si è mai guardata indietro mentre lancia nuovi servizi a un ritmo vertiginoso e crea il proprio stack di elaborazione che mira a essere più efficiente e a far passare quei risparmi ai propri clienti. AWS si è espanso ben oltre il cloud computing e lo storage. Se i processori basati su Arm diventano la norma nei data center, l’industria può ringraziare l’attrazione gravitazionale di AWS, che ha lanciato un processore Graviton di seconda generazione e istanze basate su di esso. In caso di successo, il livello di astrazione di Graviton e Nitro può essere il fattore di differenziazione per AWS nella guerra del cloud.

Nel quarto trimestre AWS ha realizzato un fatturato di quasi $ 10 miliardi da mettere su un tasso di esecuzione annuale di $ 40 miliardi.

Durante AWS re: Invent 2019, il CEO Andy Jassy ha delineato una visione per il fornitore di servizi cloud, incluso per il suo servizio di intelligenza artificiale, uno stack creato per l’analisi e una manciata di purpose-based database. Il messaggio più ampio di Jassy, ​​tuttavia, è stato che AWS innoverà incessantemente. Jassy ha anche lanciato alcune malcelate “frecciatine” contro rivali come Microsoft.

Jassy ha criticato le pratiche di licensing di Microsoft e ha affermato che il suo rivale “non sta dando la priorità a ciò che conta per voi, i clienti“. Non stava necessariamente prendendo di mira Azure con i suoi commenti, ma i cambiamenti nelle licenze Microsoft che limitano il modo in cui le aziende possono distribuire Windows e SQL Server nel cloud con le licenze esistenti. Inoltre, Jassy ha reso noto che più della metà delle installazioni di Windows nel cloud funzionano su AWS.

Un altro thread nella rivalità Amazon-Microsoft. Il Pentagono ha assegnato a Microsoft e non ad AWS il contratto di cloud computing JEDI da $ 10 miliardi. Amazon sta facendo appello contro la decisione.

Mentre queste presentazioni sono materiale per buoni titoli di giornale, il risultato è che AWS vuole una porzione maggiore della spesa IT dei cloud aziendali. AWS ha collaborazioni cloud ibride con artisti del calibro di VMware, sviluppatori, ecosistemi e clienti di grandi dimensioni per rimanere in testa. In poche parole, AWS è il motore dei profitti di Amazon con revenue di circa $ 40 miliardi all’anno. Tuttavia, la retorica tra AWS e i rivali del cloud rischia di diventare un po’ animata nel 2020.

L’analista di Jefferies Brent Thill ha osservato che AWS contribuisce ad Amazon con circa 10 miliardi di dollari di vendite incrementali ad alto margine all’anno. Queste vendite incrementali sono più di ciò che Azure e Google Cloud Platform realizzano contandole insieme. Inoltre, i margini di AWS stanno spingendo il 30% e generando profitti operativi per Amazon. In effetti, AWS rappresenta la maggior parte del profitto operativo di Amazon.

Ecco cosa osservare di AWS nel 2020.

Sviluppo di servizi di intelligenza artificiale e machine learning. AWS ha le carte in regola per essere di fatto uno stack di apprendimento automatico cloud con SageMaker e casi d’uso fino al call center.

Sviluppo di casi d’uso di 5G, cloud e edge computing collegati in AWS. Una partnership con Verizon su 5G è probabilmente un caso di prova per lo spostamento dei nodi di calcolo di AWS verso il confine.

● Quanti clienti AWS utilizzano lo stack Graviton2 e quindi Arm.

● Lo slancio delle istanze “senza server” (serveless) AWS. (vedi: Cosa significa veramente architettura senza server e dove i server entrano in gioco)

● Come AWS naviga nelle implementazioni multi-cloud.

● La battaglia nei verticali di mercato contro Azure e Google Cloud. Tutti e tre puntano all’assistenza sanitaria, ma i rivenditori guardano ad Azure e Google Cloud.

● Espansione nel Software come Servizio (SaaS), la fetta più grande della torta cloud.

● La proliferazione di database, punti di accesso e data lake di AWS gioca con Redshift.

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Microsoft Azure

Un forte numero 2, giocatore ibrido e favorito dalle imprese.

Microsoft Azure, insieme allo sforzo di Microsoft nel Software as a Services e al footprint nelle aziende, lo rendono un forte n. 2 di AWS. Man mano che le aziende sceglieranno i loro fornitori di cloud preferiti, Microsoft sarà un’opzione.

La storia semplificata è che Microsoft Azure e AWS sono in rotta di collisione per essere il principale fornitore di servizi cloud. La realtà è che i due nemici fanno a malapena rima.

Ecco perché:

Non ci sono ancora dati pubblicamente disponibili sulle vendite di Azure. Azure è la parte del business cloud di Microsoft che fa più rima con AWS, ma è sepolta nel cloud commerciale.

● Il cloud commerciale è un roll-up di più servizi di Microsoft. È probabile che le aziende acquistino un buffet che include Azure ma non è totalmente concentrato su di esso. Detto questo, il cloud commerciale di Microsoft ha un tasso di esecuzione annuale di $ 50 miliardi.

● Microsoft Azure trae vantaggio dall’impronta Software come Servizio (SaaS). La realtà è che potremmo facilmente estrarre Microsoft dalla categoria IaaS e inserirla nella sezione SaaS poiché la maggior parte delle entrate deriva da Office 365, Dynamics e da una manciata di altri servizi cloud basati su infrastruttura software.

● Tuttavia, Azure e la sua intelligenza artificiale, machine learning e storia aziendale lo rendono formidabile. Azure si sta invece muovendo con sforzi nell’edge computing.

Per comprendere il vantaggio competitivo di Azure, è utile conoscere un po’ di storia:

Gli anni 2010: Microsoft, l’azienda cloud

● I fondatori di Azure riflettono sul primo decennio di Microsoft come fornitore di servizi di public cloud

● In che modo l’organizzazione Microsoft Azure contribuisce in sordina a Windows

● AWS vs. Microsoft Azure sarà una sfida che riguarderà la scala delle vendite, l’IA e le realtà multi-cloud

In poche parole, Azure gode di un ruolo dominante con le aziende come fornitore di servizi sul cloud, ma i prezzi mischieranno più modelli e bundle di monetizzazione (ad es. il licensing di Office 365 e Azure insieme). La vera battaglia tra AWS e Microsoft ruoterà attorno alle aziende che diventeranno multi-cloud ma avranno un fornitore di servizi cloud preferito. AWS o Microsoft saranno i fornitori preferiti? In questo contesto, Microsoft è un prodotto noto che può essere inserito in Salesforce, che ha scelto Azure per il suo Marketing Cloud, così come altri operatori storici quali SAP, Oracle e Adobe. Inoltre, Microsoft può abbinare le sue offerte cloud allo sforzo di Microsoft 365, che è un buffet di software cloud e aziendale confezionato per vari settori, ma può avere costi nascosti se non negoziato correttamente.

Al Build 2019, Microsoft ha lanciato una serie di aggiornamenti per gli sviluppatori, ma il tema generale era che Azure e i servizi cloud sono al centro dell’approccio della piattaforma dell’azienda.

Microsoft ha anche perfezionato il suo terreno di gioco per le distribuzioni ibride in quanto intrattiene profonde collaborazioni con i fornitori di server per creare stack integrati per il cloud ibrido e il cloud privato. Azure Arc, Azure Stack e Azure Stack Edge sono tutti esempi di questi sforzi ibridi. Un brutto colpo su Azure e sul cloud di Microsoft nell’ultimo anno sono state le interruzioni di Office 365 e clienti che hanno superato le capacità delle macchine virtuali.

Alla fine, la battaglia di Microsoft Azure con AWS si ridurrà a una guerra delle vendite e migliaia di fanti che provano a convincere le imprese. Puoi diventare un cliente cloud Microsoft tramite Teams, Office 365, Dynamics, Azure o una combinazione di tutti loro. La realtà è che avrai entrambi i migliori fornitori di servizi cloud nella tua azienda e nessuno dei due sarà proprietario dell’intero stack. Le attività multi-cloud inizieranno con Microsoft e AWS nella tua azienda. La guerra di trincea di condivisione dei portafoglio inizia lì.

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Google Cloud Platform

Un forte n. 3, ma sulla vita di costruirsi la propria scala di vendite e approccio industriale.

Google Cloud Platform e la sua piattaforma Anthos stanno lavorando per penetrare nei budget della trasformazione digitale. Nel frattempo, il fornitore del cloud sta cercando di espandersi nei suoi verticali chiave come la vendita al dettaglio e i servizi finanziari.

Google Cloud Platform sta uscendo da un anno in cui ha sviluppato la sua strategia, il team di vendite e i servizi di differenziazione, ma ha anche avuto problemi di prestazioni. Sarà anche l’obiettivo delle campagne FUD basate sull’idea che Google preferirebbe lasciare un’attività piuttosto che essere il n. 3 di AWS e Azure.

Il problema con questa argomentazione è che la torta di spesa cloud è abbastanza grande da rendere Google Cloud Platform un’azienda attraente per una società madre che rastrella soldi in pubblicità ma ha un disperato bisogno di un secondo asso nella manica. Secondo Gartner, IaaS vedrà la più rapida crescita in spesa cloud pubblica del 24% nel 2020 a causa del consolidamento dei data center. Il mercato dei servizi di cloud pubblico dovrebbe crescere del 17% nel 2020 a $ 266,4 miliardi, rispetto ai $ 227,8 miliardi del 2019, ha affermato Gartner. Inoltre, la spesa del cloud pubblico si sta concentrando sempre più sui tre grandi fornitori IaaS.

Con una tariffa annuale di $ 8 miliardi, Google Cloud Platform sta vincendo affari più grandi, ha un nuovo leader con il veterano di Oracle Thomas Kurian ed è considerato un solido contrappeso ad AWS e Microsoft Azure. Sembra che Kurian stia costruendo un modello Oracle-ish in cui si rivolge alle industrie e casi d’uso in cui può vincere. Pensa alla vendita al dettaglio, dove i clienti sfruttano gli annunci Google e il cloud computing senza preoccupazioni verso Amazon. Pensa all’educazione. Pensa alla finanza.

Nel frattempo, Google Cloud Platform ha sviluppato collaborazioni con i principali attori aziendali come Salesforce, Informatica, VMware e SAP. L’azienda sta inoltre combinando le sue attività di vendita G Suite e Google Cloud. All’inizio del 2019, Google ha dichiarato che le entrate del cloud sono state equamente divise tra le due linee di prodotti. Non è chiaro se la suddivisione delle entrate valga anche per oggi.

La strategia di Google Cloud Platform richiede un team in grado di vendere in verticale e competere con il know-how di vendita di AWS e Microsoft. Per questo Kurian si è circondato di veterani del software aziendale.

Un recente ingaggio è stato quello di è Hamidou Dia come vice presidente dell’ingegneria delle soluzioniVP Engineering Solutions di Google Cloud. Più recentemente Hamidou è stato il capo della consulenza vendite, consulenza, architettura aziendale e customer success dei clienti Oracle. Google Cloud ha anche nominato John Jester VP customer experience. Jester guiderà un team di servizi focalizzato sull’architettura e sulle best practices. Recentemente Jester è stato VP corporate del successo mondiale dei clienti a Microsoft.

Le aggiunte di Dia e Jester arrivano quando Rob Enslin si unisce a Google Cloud come presidente delle operazioni globali dei clienti. Enslin era precedentemente in SAP.

In Google Cloud Next, l’azienda ha stretto più legami con gli attori di cloud ibrido attraverso uno sforzo chiamato Anthos, ha delineato i suoi sforzi nel settore e ha sfruttato il suo know-how di intelligenza artificiale. E Anthos è considerato il grande attore multi-cloud e ibrido di Google Cloud. Anthos è lo sforzo di Google Cloud per indirizzare la trasformazione digitale e le implementazioni di cloud ibrido.

AI, machine learning e analytics sono le opportunità di upselling per il calcolo e l’archiviazione di Google Cloud Platform. Google acquisterà aziende come Looker per completare i suoi sforzi di analytics.

L’aspettativa è che Google Cloud Platform continuerà a guadagnare quote, ma rimarrà il n. 3 nel 2020. Quella tensione tra scala e n. 3 è al centro delle voci secondo cui Google starebbe per fare un’enorme mossa sul cloud come l’acquisto di Salesforce. Ciò che non è chiaro è se Google sia disposta a spendere circa un quarto della sua capitalizzazione di mercato e a intraprendere un enorme sforzo di integrazione.

Jefferies stima che Google Cloud avrà una quota di mercato del 9% nel 2020. Vale la pena notare che la società di ricerca aveva un’aspettativa molto più ottimistica di una quota di mercato del 15% per iniziare il 2019. Tuttavia, Google Cloud Platform sarà in molte discussioni sul multi-cloud con le imprese. Basti pensare a Salesforce.

Alibaba Cloud

L’opzione cloud principale in Cina.

Alibaba è rapidamente cresciuta con una manciata di partner aziendali. Ciò che resta da vedere è se Alibaba può espandersi oltre la Cina. In entrambi i casi, Alibaba ha molte piste davanti.

Se la tua azienda ha operazioni in Cina e sta cercando di diventare cloud, è probabile che Alibaba sia un’opzione chiave.

Alibaba ha dichiarato che i ricavi del cloud computing nel trimestre di settembre sono stati di $ 1,3 miliardi, in crescita del 64% rispetto a un anno fa. Ciò equivale a un tasso annuale che si avvicina a $ 6 miliardi. Forse la divulgazione più notevole è stata che il 59% delle società quotate in Cina sono clienti di Alibaba Cloud.

Mentre Alibaba Cloud vola sotto il radar per i clienti che si concentrano principalmente sull’UE e sugli Stati Uniti, le aziende che operano in Cina possono utilizzarlo come fornitore di cloud preferito. A tal fine, Alibaba Cloud sta stringendo alleanze con i principali fornitori aziendali ed è considerato un fornitore leader di servizi cloud in Asia.

Il problema con Alibaba Cloud è che i clienti con sede negli Stati Uniti rischiano di imbattersi in politiche, preoccupazioni relative ai dati e guerre commerciali, ma è possibile che Alibaba Cloud possa scalare le classifiche in base alle entrate solo perché il mercato del cloud cinese sarà enorme.

Hybrid / multi-cloud

Con la battaglia tra i fornitori di hyperscale cloud in corso, sarebbe lecito pensare che gli attori delle legacy infrastructure sarebbero retrocessi nello sfondo. Al contrario, artisti del calibro di IBM, Dell Technologies e HPE mirano a diventare il collante tra implementazioni multi-cloud che presentano una miscela di cloud pubblici e privati ​​e data center di proprietà. Dopotutto, la maggior parte delle aziende sta guardando a una strategia multi-cloud.

Ginni Rometty, CEO uscente di IBM, ha affermato che una delle principali ragioni per cui la società ha acquistato Red Hat è stata l’accelerazione delle implementazioni “multi-cloud ibrido”. L’argomentazione è che la maggior parte dei carichi di lavoro aziendali non è ancora passata al cloud e quando lo fanno i clienti vorranno una scelta. In altre parole, gli stessi venditori che vendevano sul concetto di “una  sola gola da soffocare”, ossia sui vnataggi di comprare beni o servizi integrati da un singolo venditore, sono quelli in posizione neutrale nelle guerre del servizio cloud.

I due abilitatori multi-cloud in questo mix sono il pioniere open source Red Hat, di proprietà di IBM, e VMware, di proprietà di Dell Technologies. Inserisci Hewlett-Packard Enterprise, Lenovo e Cisco Systems per risolvere determinati problemi e hai uno spazio ibrido e multi-cloud vibrante da considerare. Ecco uno sguardo ai principali attori che mirano ad essere i guardiani del cloud pubblico e come si collegheranno ai provider di iperscale.

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IBM

Big Blue punta su Red Hat per migliorare le implementazioni e la crescita del cloud ibrido.

Con una scommessa di $ 34 miliardi sull’acquisizione di Red Hat, IBM spera di aumentare la sua crescita dei ricavi.

IBM ha delineato la logica dell’acquisto di Red Hat da 34 miliardi di dollari e la sua strategia per una carica turbo della crescita in futuro. Il quarto trimestre ha rivelato il potenziale dell’accordo Red Hat.

Perché IBM e Red Hat sono una buona combinazione? Rometty ha osservato che IBM esegue il 90% delle transazioni con carta di credito a livello globale, crea app mission-critical e ha installata la base dei carichi di lavoro. Red Hat porta il veicolo al secondo capitolo del cloud. “Questo richiede un grande incarico per questo viaggio“, ha detto Rometty. “Devi avere relazioni di fiducia con 30.000 clienti e una comprensione dei processi“.

IBM ha anche delineato un cambiamento di leadership che consolida il focus multi-cloud e ibrido dell’azienda. Arvind Krishna diventerà CEO a partire dal 6 aprile. Krishna è l’architetto dell’acquisto di Red Hat e gestisce l’unità cloud e il software cognitivo di Big Blue. Per buona misura, James Whitehurst, CEO di Red Hat, diventa presidente IBM. Rometty servirà come presidente esecutivo fino al 2020 e poi andrà in pensione. In sostanza, due dirigenti con esperienza cloud, open source e cloud ibrido gestiranno IBM.

Ci sono anche controlli sull’accordo Red Hat per garantire che la società di software mantenga il suo credito open source e rimanga neutrale. Ad esempio, IBM vende Red Hat attraverso le sue linee di prodotti e ha più punti di integrazione, ma Red Hat non vende IBM in modo da poter mantenere partnership importanti e mantenere la neutralità. Fin qui tutto bene. Il quarto trimestre di IBM ha evidenziato come Red Hat abbia contribuito a consentire una leggera crescita delle entrate che Big Blue spera di continuare nel 2020.

Per le aziende che desiderano diventare multi-cloud, il piano IBM per Red Hat può avere risonanza. Nel frattempo, IBM ha una lunga storia nel software open source e ci si può aspettare che supporti la comunità e Red Hat. IBM prevede di vendere Red Hat sia in orizzontale che in verticale con pacchetti specifici per settore chiamati Cloud Paks.

Il CFO di IBM, Kavanaugh, ha dichiarato nella conf call sugli utili del quarto trimestre dell’azienda:

Sappiamo che c’è molto interesse nel nostro approccio al cloud ibrido, incluso Red Hat, quindi mi concentrerò su quello all’inizio. Come abbiamo detto, il prossimo capitolo del cloud sarà guidato da carichi di lavoro mission-critical gestiti in un ambiente multi-cloud, ibrido basato su una base di Linux con Container e Kubernetes.

In questo trimestre, abbiamo registrato ottime prestazioni in RHEL e OpenShift. Le entrate normalizzate di Red Hat sono aumentate del 24%, eclissando per la prima volta $ 1 miliardo in un trimestre. In agosto, abbiamo introdotto Cloud Paks, software cloud nativo che semplifica l’implementazione, riduce costi operativi e consente ai clienti di costruire una volta sola e di funzionare ovunque. I Cloud Pak riuniscono i middleware, l’intelligenza artificiale, la gestione e la sicurezza IBM e la piattaforma OpenShift di Red Hat. Le nostre ottime prestazioni in Cloud Pak in questo trimestre sono un esempio della sinergia della combinazione IBM e Red Hat.

Red Hat offre Red Hat Enterprise Linux, OpenStack e OpenShift come standard da combinare con i servizi e l’impronta globale di IBM. “IBM possiede la posizione di origine e ora possediamo la nuova destinazione che trascende tutti i cloud“, ha affermato Rometty. “Ti consente di creare una volta ed eseguire ovunque“.

I piani di IBM per Red Hatsono in corso di implementazione; i clienti, le imprese e Wall Street staranno a guardare da vicino per vedere quanto i vari pacchetti soprannominati Cloud Paks costeranno.

Dell Technologies / VMware

VMware è il perno della piattaforma cloud Dell Technologies

Dell Technologies sta utilizzando la società di portfolio VMware per legare insieme la sua gamma di prodotti ed essere il collante delle implementazioni multi-cloud.

VMware ha una posizione dominante, una partnership chiave con AWS e come casa madre Dell Technologies, che utilizza la piattaforma di gestione cloud per alimentare la propria piattaforma. VMware ha un talento nell’evolversi mentre l’ecosistema cloud si sposta. Ad esempio, VMware si è concentrato principalmente sulla virtualizzazione e ha completamente adottato “contenitori” (containers). VMware alimenta i data center aziendali eredita, ma si è esteso a essere il connettore per i fornitori di cloud pubblico dopo essere stato leader nelle implementazioni di cloud privato. Oltre alla redditizia partnership AWS, VMware ha anche collaborazioni con Microsoft Azure e Google Cloud Platform. E per buona misura, VMware ha integrato partnership di sistema con più fornitori di hardware.

Quindi, dove si inseriscono le tecnologie Dell? Come IBM e Red Hat, Dell Technologies punta su VMware come collante software per dargli una piattaforma cloud in grado di coprire risorse interne e pubbliche. VMware è il fulcro dello sforzo cloud di Dell Technologies.

La strategia di lungo periodo di Dell Technologies per il cloud ibrido ruota attorno a una posizione di leadership nei sistemi integrati e convergenti, con un ampio footprint in server, reti e archiviazione e la capacità di VMware di colmare i cloud.

Alla conferenza Dell Technologies World a Las Vegas, la società ha delineato una strategia di cloud ibrido che mira a unire il suo data center e le sue tecnologie di cloud ibrido con provider di cloud pubblici come Amazon Web Services e IBM Cloud con altri in arrivo. Lo sforzo è soprannominato Dell Technologies Cloud. VMware sta inoltre lanciando VMware Cloud su Dell EMC, che includerà vSphere, vSAN e NSX in esecuzione sull’infrastruttura Dell EMC.

Inoltre, Dell Technologies sta lanciando uno sforzo di “data center as a service” in cui gestisce l’infrastruttura in un modello che si allinea alle offerte di un anno e di tre anni del cloud computing. VMware Cloud su Dell EMC2 è inoltre progettato per le aziende che gestiscono i propri data center, ma desiderano un modello operativo cloud. Il data center di Dell Technologies “come servizio” si basa su un concetto che VMWare ha evidenziato lo scorso anno chiamato Project Dimension.

È probabile che le aziende si trovino nei campi di Red Hat o VMware ed entrambe le società hanno casemadri importanti che hanno la scala in cloud privati ​​e data center ibridi.

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Hewlett Packard Enterprise

HPE sta cercando di connettere il cloud all’edge computing.

HPE sta cercando di essere un giocatore ibrido e multi-cloud, ma la sua salsa segreta potrebbe estendersi fino al limite con Aruba.

La strategia del cloud ibrido di Hewlett Packard Enterprise ruota attorno al suo stack di hardware – server, dispositivi di calcolo perimetrali tramite Aruba, dispositivi di archiviazione e di rete – e alle sue varie piattaforme software come Greenlake, SimpliVity e Synergy. HPE preferisce il termine “IT ibrido” rispetto al multi-cloud, ma il suo approccio fa rima con ciò che IBM e Dell Technologies stanno cercando di fare. Il problema è che HPE non ha le dimensioni di Red Hat e VMware.

Tuttavia, HPE ha collaborazioni chiave con Red Hat, VMware e sistemi integrati e convergenti con i fornitori di cloud. L’obiettivo dichiarato di HPE è quello di offrire il suo intero portafoglio come servizio in futuro.

Laddove l’approccio di HPE alle distribuzioni ibride è differenziato è nella sua unità Aruba, che fornisce piattaforme di edge computing. HPE punta a estendere la propria piattaforma cloud alle reti perimetrali. Tale approccio cloud-to-edge potrebbe ripagare in futuro, ma il edge computing è ancora un mercato in via di sviluppo. Nel frattempo, HPE sta sfruttando Azure per la gestione dei talenti.

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Cisco

Cisco sta adottando un approccio incentrato sulla rete per implementazioni multi-cloud e ibride.

Cisco Systems ha una moltitudine di prodotti e applicazioni multi-cloud, ma l’headliner è ACI, abbreviazione di un’architettura chiamata Application Centric Infrastructure. Cisco sta inoltre fondendo AppDynamics, la gestione del cloud e DevOps.

Non sorprende che l’approccio di Cisco al multi-cloud sia incentrato sulla rete e ACI si concentri su policy, gestione e operazioni per le applicazioni distribuite in ambienti cloud.

Cisco ha collaborazioni con Azure e AWS e ha ampliato una relazione con Google Cloud. Aggiungi AppDynamics, specializzata nella gestione di applicazioni e container, e Cisco ha le varie parti necessarie per affrontare le distribuzioni ibride e multi-cloud. Inoltre, Cisco è un giocatore chiave nell’infrastruttura iperconvergente e i suoi server e dispositivi di rete sono elementi fondamentali nei data center.

Software as a Service (SaaS)

Il software come servizio dovrebbe essere la fetta di entrate più grande della torta cloud. Secondo Gartner, le entrate SaaS nel 2020 dovrebbero essere di $ 166 miliardi rispetto ai $ 61,3 miliardi di IaaS.

Per le grandi imprese, ci sono alcune realtà. Per cominciare, è probabile che tu abbia Salesforce nella tua azienda. Probabilmente avrai anche Oracle e SAP. E poi potrebbe esserci una dose di Workday e Adobe. Ci concentreremo su quei cinque grandi fornitori e le loro prospettive. Vale anche la pena notare che alcuni dei fornitori precedentemente citati sono principalmente venditori SaaS. Microsoft Dynamics e Office sono due prodotti software che potrebbero essere forniti come servizio. Il tuo elenco di fornitori di software è più vario che mai.

Ecco uno sguardo ai principali fornitori di software cloud.

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Salesforce

Il principale fornitore SaaS si arricchisce.

L’obiettivo di Salesforce è quello di essere il centro dell’universo dei dati dei clienti.

Le ambizioni di Salesforce sono abbastanza chiare. La società desidera consentire ai propri clienti di utilizzare i propri dati per fornire esperienze personali, vendervi il proprio portafoglio di cloud e mettere lo sforzo di Salesforce Customer 360 al centro del mondo tecnologico.

In Dreamforce, i dirigenti di Salesforce hanno delineato la strada per raddoppiare le entrate nell’anno fiscale 2025. “Abbiamo stretto una partnership con tutte le altre grandi aziende e stiamo lavorando per costruire una serie di relazioni”, ha affermato il co-CEO Marc Benioff. “Ci rendiamo conto che hai più di Salesforce e ci impegniamo a lavorare insieme a tutti. Non creeremo confini tra di noi … Opereremo come un’unica comunità.”

In effetti, Salesforce ha acquisito o costruito quello che potrebbe essere un intero stack aziendale per quanto riguarda i dati dei clienti. La sua acquisizione di Tableau può anche essere trasformativa poiché la società di analisi ha un’impronta più ampia e offre a Salesforce un altro modo per raggiungere un mercato più ampio.

Ciò che resta da vedere è se la piattaforma Customer 360 di Salesforce è in grado di riunire tutti i suoi cloud in un modo che spinga le aziende ad acquistare l’intero portafoglio in un buffet SaaS. Durante la riunione degli analisti, Salesforce ha notato di avere un cliente tra i primi 25 con cinque cloud dell’azienda, nessun cliente con sei e un pugno con tre o quattro cloud.

Salesforce avrà bisogno che i suoi migliori clienti adottino più cloud se la società raggiungerà il suo obiettivo di entrate di $ 35 miliardi nell’anno fiscale 2025.

La gamma attuale di Salesforce è composta da cloud per integrazione, commercio, analisi, marketing, piattaforma di servizio e vendite. I cloud di assistenza e vendita sono i più maturi, ma altri stanno crescendo rapidamente. Einstein di Salesforce è un esempio di funzionalità AI che aumenta i suoi cloud. Alla fine, Salesforce vede un mercato indirizzabile totale di $ 168 miliardi.

L’unica ruga è se Salesforce sia in grado di convincere i clienti ad adottare l’approccio “una gola sola da strozzare” al software aziendale cloud o diversificarsi per fare leva.

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Oracle

Scommettendo SaaS, il database autonomo porta anche all’Infrastruttura.

Oracle sta trasferendo i propri clienti on-premise nel cloud e sta anche trovando un nuovo pubblico.

Oracle fa l’infrastruttura. Oracle fa piattaforma. Oracle crea un database, che è sempre più autonomo. Nonostante il suo footprint IaaS e PaaS, Oracle è principalmente un fornitore di software quando si tratta di cloud. Con l’aggiunta di NetSuite, la società può coprire piccole, medie e grandi imprese.

Edward Screven, chief corporate architect di Oracle, ha dichiarato in un’intervista che la società sta ampliando la sua portata hyperscale per IaaS e prevede di raggiungere 36 strutture entro la fine dell’anno. Mentre SaaS è fondamentale, Oracle sta anche ottenendo nuovi utenti con infrastruttura e una prova gratuito (free tier). “Molte conversazioni che abbiamo riguardano SaaS, ma le aziende devono creare SaaS utilizzando gli strumenti di cui disponiamo quindi guardano alla piattaforma. E tutti sono alla ricerca di un potenza computazionale veloce, affidabile ed economica”, ha dichiarato Screven.

In altre parole, gli attori di IaaS iniziano con il calcolo e l’archiviazione e si spostano più in alto nello stack. Oracle può iniziare dalla fascia alta e tornare all’infrastruttura. “AWS è stato il primo, ma abbiamo già molti clienti con esperienza già con Oracle Cloud”, ha affermato. Screven ha dichiarato che Oracle Cloud sta vedendo un maggiore interesse degli sviluppatori a causa della prova gratuita (free tier).

La grande vittoria per il business cloud di Oracle sarà SaaS e servizi di database autonomi. Il cloud di Oracle è ottimizzato per il proprio stack e ciò si rivolge alla sua base di clienti. La linea di prodotti Cloud at Customer di Oracle è interessante anche per i clienti di cloud ibrido. Oracle inserirà un database autonomo ottimizzato in un’azienda e lo gestirà come se fosse il proprio cloud.

Oracle diventerà multi-cloud e collaborerà con i suoi amicinemici? Sì e no. Microsoft Azure e Oracle sono partner nella combinazione di data center e nello scambio di dati con connessioni di rete veloci. Oracle non è in grado di collaborare con Google Cloud a causa delle sue battaglie giudiziarie con la società. Oracle non è in grado di adattarsi nemmeno ad AWS.

Per le aziende, gli sforzi nel cloud di Oracle saranno potenziati da SaaS e saranno protagonisti in altre aree. Non è chiaro se la scommessa di Oracle su ciò che chiama infrastruttura cloud di seconda generazione ripagherà, ma la sua pianificazione delle risorse aziendali, la gestione del capitale umano, la catena di approvvigionamento, le vendite e l’assistenza, il marketing e i cloud NetSuite lo manterranno come contendente.

SAP

Continua a mostrare guadagni cloud.

SAP sta sfruttando un approccio neutrale con partnership con tutti i principali fornitori IaaS mentre converte i clienti nella sua piattaforma HANA.

SAP ha una nuova leadership quando l’ex CEO Bill McDermott è passato a ServiceNow. Sotto co-CEO Christian Klein e Jennifer Morgan, SAP sta cercando di mantenere il suo slancio nel cloud, espandere HANA e Qualtrics e combattere Salesforce, Oracle e Workday.

Sulla base di ciò che Morgan e Klein hanno delineato nella giornata dei mercati dei capitali della società a novembre, SAP sta cercando di focalizzare e infondere il suo portafoglio cloud con il know-how di Qualtrics sul miglioramento delle esperienze. La più grande sfida di SAP è quella di spostare i propri clienti on-site su S / 4 HANA nel cloud. SAP sta inoltre cercando di rendere disponibile S / 4 su cloud pubblici a partire da Microsoft.

Morgan ha dichiarato: “Microsoft, attraverso il suo braccio di distribuzione, venderà la piattaforma cloud SAP quando venderà SAP Azure per supportare il passaggio a S/4. Quindi crediamo che questo ci aiuterà a ottenere una maggiore distribuzione della nostra piattaforma cloud, accelerando lo spostamento di S/4HANA e aiutare i nostri clienti a ottenere il meglio dai loro partner insieme. Come sempre, voglio essere molto chiaro su questo. La scelta del cliente prevale. Quindi se un cliente è già in esecuzione su AWS o un cliente è in esecuzione su GCP o Ali, abbiamo le stesse tecnologie e le stesse architetture di riferimento che possono usare anche quei clienti. Vogliamo assicurarci di essere molto chiari e prescrittivi con i nostri clienti, di come possiamo aiutarli a passare al meglio nel cloud con S/4 e il nostro portafoglio di imprese intelligenti “.

Questo approccio potrebbe giocare bene in un mondo multi-cloud. In effetti, il quarto trimestre ha illustrato la trazione sul cloud di SAP.

Il portafoglio cloud di SAP include:

Qualtrics.

● Esperienza umana con SuccessFactors.

● SAP C4 / HANA per l’esperienza cliente.

● Commercio via Ariba, Concur e Fieldglass.

● ERP con S /4HANA.

Klein ha osservato che le entrate cloud di SAP sono aumentate del 30% ogni anno dal 2015 al 2018 e l’azienda ha una base da cui partire. Secondo Klein, la crescita del cloud di SAP avverrà “infondendo l’intelligenza artificiale nei processi aziendali”. Alla fine, SAP sta cercando di abilitare le imprese intelligenti attraverso la sua posizione di offrire un’unica versione della verità.

Forse la più grande sfida di SAP è convincere la sua base di clienti a passare a SAP Cloud. Klein ha osservato che “il 70% dei clienti ERP di SAP deve ancora adottare le nostre soluzioni cloud”. “Questi clienti si aspettano una perfetta integrazione dei processi di business in un modello di dati”, ha affermato Klein. Il fatturato cloud di SAP per il 2019 è stato di 7,01 miliardi di euro e la società prevede una crescita valutaria costante dal 24% al 28% nel 2020.

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Workday

Espansione da HCM a ripagamenti finanziari.

Workday è diventato un player leader nel cloud aziendale tramite software di gestione del capitale umano, ma sta espandendo il suo footprint con applicazioni finanziarie.

Workday ha oltre 3.000 clienti e anche il fornitore di software di gestione del capitale umano aggiunge sempre più clienti di gestione finanziaria. Di conseguenza, secondo un rapporto Flexera, Workday è tra i fornitori di cloud che ottengono quote di portafoglio.

La società si trova in un punto di svolta dove sta vendendo più cloud e ha un grande mercato da inseguire mentre corteggia le società di fascia media. Mentre il menu SaaS di Workday è decisamente più limitato di quello che offrono i concorrenti SAP e Oracle, l’azienda gode di una maggiore attenzione.

Il CEO di Workday Aneel Bhusri ha dichiarato che la sua azienda sta entrando in una fase di espansione che fa rima con il playbook di Salesforce. Workday alla fine vede la sua piattaforma finanziaria essere uguale alla sua impronta nelle risorse umane. La pianificazione e l’approvvigionamento sono altre nuove aree. In definitiva, la sfida SaaS di Workday sarà quella di vendere più cloud ai clienti.

Bhusri ha detto: “Vorrei indicare la transizione che ha attraversato Salesforce. Hanno 6 anni più di noi, uno dei nostri migliori partner. Sono passati dall’essere una società di vendita a una società di vendita e servizi a una società di vendita e assistenza e marketing e piattaforma. Ora hanno analytics. Stiamo attraversando lo stesso percorso e i tassi di crescita fluttuano mentre i diversi pilastri si formano“.

Workday infonde machine learning e automazione su tutta la sua piattaforma. Nel frattempo, anche Workday si sta arricchendo con acquisizioni. Di recente ha acquisito Scout RFP per $ 540 milioni.

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Adobe

Da Creative Cloud a una piattaforma di marketing, analytics e dati.

I piani cloud di Adobe ruotano attorno all’ampliamento della base clienti e del mercato indirizzabile man mano che contenuti e dati si fondono sempre più.

Adobe è stato un affermato fornitore di servizi cloud tra i creatori di contenuti e gli esperti di marketing, ma un piano per concentrarsi su esperienze digitali e gestione dei dati lo metterà in rotta di collisione con attori del calibro di Salesforce, Oracle e SAP in settori come il marketing.

Per le aziende, il piano di Adobe di espandere notevolmente il suo mercato indirizzabile totale può essere una buona cosa, specialmente se la società può essere utilizzata come leva contro i fornitori storici.

Le entrate annuali di Adobe sono ora a nord di $ 11 miliardi e il portafoglio cloud dell’azienda ha un set unico di risorse che combina contenuto, analytics, intelligenza artificiale ed esperienza. Inoltre, Adobe ha assunto l’ex CEO di Informatica Anil Chakravarthy come capo della sua unità di esperienza digitale. La mossa evidenzia come Adobe veda l’integrazione dei dati come chiave per la sua espansione.

La società ha preso di mira progetti di trasformazione digitale e in una recente riunione degli investitori ha evidenziato quanto segue:

● Experience Cloud avrà un mercato indirizzabile di $ 84 miliardi entro il 2022, poiché contenuto, dati, analisi, commercio e pubblicità si fonderanno insieme. “Ogni singola azienda sta attraversando la stessa trasformazione digitale che abbiamo avuto la fortuna di attraversare quasi un decennio fa. E se un’azienda non può interagire digitalmente con il cliente, capire come l’imbuto, dall’acquisizione dei clienti al rinnovo, può essere fatto digitalmente, saranno svantaggiati “, ha dichiarato il CEO di Adobe Shantanu Narayen.

● Creative Cloud si espanderà man mano che un numero maggiore di dipendenti dovrà ricoprire ruoli creativi per queste esperienze digitali.

● E l’analytics per le varie piattaforme cloud di Adobe sarà alimentata dal suo motore di intelligenza artificiale chiamato Sensei.

Sommando, Adobe ha come obiettivo di entrate per il 2020 $ 13,15 miliardi. La sfida per Adobe sarà posizionarsi nel mezzo di CRM, inventario, ERP e applicazioni aziendali, ingerendo i dati e offrendo esperienze. Tale posizione è la stessa posizione univoca di Salesforce.